5 claus abans de posar un habitatge a la venda
Posar un habitatge a la venda és una decisió important i, per aconseguir una bona operació, convé preparar-la amb temps. No es tracta només de publicar un anunci i esperar que aparegui un comprador: el preu, la presentació de l’immoble, la documentació i l’estratègia de comercialització poden marcar una gran diferència.
Abans de sortir al mercat, és recomanable revisar alguns aspectes bàsics que poden ajudar a vendre millor, reduir imprevistos i afrontar tot el procés amb més seguretat.
A continuació, repassem cinc claus essencials abans de posar un habitatge a la venda.
1. Fixar un preu de venda realista
Un dels primers passos, i probablement un dels més importants, és determinar el preu adequat de l’habitatge.
És habitual que el propietari tingui una percepció del valor condicionada pel vincle emocional amb l’immoble, per les reformes que s’hi han fet o pel preu al qual es publiquen altres habitatges de la zona. Però el preu de sortida hauria de basar-se principalment en criteris de mercat.
La ubicació, la superfície, l’estat de conservació, l’altura, l’orientació, la llum natural, la presència d’ascensor, terrassa o aparcament i les característiques de la finca són alguns dels factors que poden influir en el valor.
També és important diferenciar entre el preu anunciat d’altres immobles i el preu al qual realment s’acaben tancant les operacions.
Un habitatge que surt al mercat amb un preu massa elevat pot perdre visibilitat amb el pas de les setmanes i obligar posteriorment a aplicar successives reduccions. En canvi, una valoració ajustada facilita atraure compradors realment interessats des del principi.
2. Preparar l’habitatge abans de fer les fotografies
La primera impressió és determinant en una venda immobiliària. En molts casos, el primer contacte que tindrà un possible comprador amb l’habitatge serà a través de les fotografies publicades a Internet.
Per això, abans de realitzar el reportatge fotogràfic és convenient preparar els espais.
Ordenar, retirar objectes personals, reduir elements decoratius, netejar en profunditat i millorar la il·luminació pot fer que l’habitatge es percebi més ampli, lluminós i cuidat.